Что такое лидогенерация и как она помогает продавать
Для начала вы можете бесплатно зарегистрировать базовый аккаунт на LinkedIn. Оттуда вы можете связаться со всеми своими контактами и посмотреть, с кем они также связаны. Многие пользователи имеют несколько сотен связей, что позволяет легко обращаться к ним и знакомить их друг с другом. Исследования показывают, что из рекомендаций приходит больше квалифицированных клиентов, чем из любого другого источника. Гостевой постинг релевантного контента в других блогах – отличный способ распространить свое сообщение среди новой аудитории.
Эти клиенты уже знают, что они хотят получить, четко сформулировали свои потребности и ищут того, кто сможет это сделать. Для этого существует, в том числе, и биржа лидов, и множество специальных сервисов. Это те, кто не готовы покупать и не вполне понимают, что представляет собой ваш продукт, но активно ищут все, что есть о нем в интернете и не только. ⚡Специалисты по СММ помогают предпринимателям в лидогенерации и оперируют теми же категориями, о которых мы говорили выше.
Специфика лидогенерации в разных сферах
Из 25 человек дали согласие 10, что перевело их в категории теплых и горячих лидов. Например, во Вконтакте есть даже специальный формат рекламы для «сбора заявок». Люди, на которых настроили таргетинг, увидят в ленте рекламную запись.
Теплые лиды – это контакты, который уже знакомы с вашим брендом, услугами и товарами. Чаще всего они подписаны на ваши соцсети, читают блог или получают email-рассылку. Теплые лиды легче превратить в потенциальных клиентов. Они с большей вероятностью будут с вами взаимодействовать, поскольку вы уже не кажетесь «чужим» брендом.
С чего начать выстраивать процесс генерации лидов
В маркетинге важно не забывать про траффик на сервисах и стоимость каждого клиента (в нее входит поиск покупателей, продвижение с вычетом цены продукта). Потраченные средства на разработку, реализацию и привлечение клиентов также учитываются при подсчетах. Сквозная аналитика, позволяющая собирать сведения о действиях покупателя и алгоритме работы рекламы.
Основная из них – качественно построенная воронка продаж. Лиды в продажах— какие они бывают, как их распределять между менеджерами, как их получить и закрыть сделку. Мы советуем подойти к их анализу особенно тщательно, чтобы понимать, откуда они о вас узнали и к вам пришли, а также насколько они «горячие».
Как правильно продвигать вебинары
После этого лид либо переходит в сделку, либо возвращается на “прогрев” в отдел маркетинга. Периодически вы не успеваете быстро реагировать на обращения потенциальных клиентов. https://xcritical.com/ru/blog/lidy-dlya-brokerov-chto-takoe-brokerskaya-lidogeneratsiya/ Чтобы спасти зарождающийся бизнес, нужно эффективнее управлять входящими заявками от многочисленных лидов. Источниками такой рекламы, в основном, выступают поисковые системы.
Лиды целевого вида адресованы определенной компании, чьей продукцией интересуется покупатель. Заявка от пользователя для покупки после посещения им интернет-ресурса. После того как вам удалось убедить пользователя подписаться, он должен увидеть CTA-кнопку и скачать книгу или записаться на онлайн-курс на странице благодарности. Вполне вероятно, что вы скептически относитесь к платной рекламе, если еще не сталкивались с ней лично.
ЧТО ТАКОЕ ЛИДЫ И ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
Они понимают ценность товара и готовы его купить. Пользователи, которые хоть и оставили личные контакты, но при этом они не являются ЦА и не нуждаются в продукте. Скорее всего, они оформили заявку на эмоциях, поддавшись на маркетинговые уловки, но на самом деле к покупке совершенно не готовы. Эти клиенты приходят благодаря сарафанному радио. То есть они больше верят знакомым и друзьям, чем маркетологам и менеджерам. Здесь важно обеспечивать стабильно высокое качество товаров/услуг, чтобы по этому каналу лиды шли постоянно.
В тот час, когда они решатся на покупку, вся работа окупится, когда они первым делом вспомнят именно о вас. Считаете ли вы, что задача маркетолога выполнена, как только он собрал адреса электронной почты? Специалист обязан продолжать работать над конверсией, ведь чтобы успешно привлекать потенциальных клиентов, нужно найти о них намного больше сведений, чем один e-mail. Необходимую информацию можно получить спустя много конверсий. Не забывайте, что только четверть новых лидов согласны купить ваш товар.
Готовые лиды
Работа с потребителями и возможными клиентами должна быть корректной, поэтому надо, чтобы вся важная информация оказывалась у адресата вовремя. При этом следует избегать ситуации, когда несколько менеджеров работают с одной и той же компанией независимо друг от друга. Получение пользовательских данных от третьих лиц (например, ваших бизнес-партнеров). Вы можете и должны экспериментировать с CTA-кнопками. Единственный способ узнать это — провести А/В тесты, которые доступны также на платформе GetResponse. После того как пользователи начнут взаимодействие с контентом, можно развивать взаимоотношения до тех пор, пока клиенты не будут готова к совершению покупки.
- Несмотря на многочисленные преимущества, лиды с оплатой за покупку подходят не для всех компаний.
- Протестируйте различные сценарии, пока не найдете тот, который работает в вашем случае.
- Кстати, так же работает и собирание лидов через социальные сети.
- Это первая статья из цикла про работу бизнеса с лидами.
- Поэтому хороший сайт «продаёт» первый контакт, а не продукт, если, конечно, это не интернет-магазин.
И эта аудитория будет становиться только больше. По исследованию Rusability, в этой соцсети 41,4 % пользователей в возрасте от 25 до 34 лет. Горячие – те люди, которые хотят купить “здесь и сейчас”, осталось только правильно им продать.
Идеальный клиент (ICP)
Самое важное — правильно сформулировать для клиента посыл покупать здесь и сейчас. Ведь трафик, который уходит с нашего сайта ни с чем, чаще всего к нам уже не возвращается. Конечно, мы можем использовать ремаркетинг и ретаргетинг, чтобы привлекать посетителей обратно, но direct-маркетинг уже на сайте.